王通:如何快速写一个吸引投资人的商业计划书?

原文转载自 「王通博客」 (http://www.ufoer.com/post/6947.html)

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我看过N多个创业者写的商业计划书,发现大部分都写的非常形式主义,内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。

很多创业者在撰写商业计划书的时候,都是选择网上搜索一下,找一个普通的商业计划书模板去修改。

一般网上的都是这样的结构:

1、公司介绍

2、商业模式

3、市场分析

4、竞争分析

5、团队介绍

6、融资计划 

这样的计划书写出来,只能说非常平庸,无法快速打动人。

如何才能写出快速打动人的商业计划书呢?

这和文案策划是一个套路,好的计划书应该融入销售心理学,站到投资人的心理角度去写,给人的感觉就完全不一样了。

一个事情5分钟说不清楚,基本上很难获得投资机会。

过去这些年,我见到不少好项目,因为商业计划书没有快速把自己的项目销售出去,从而浪费融资机会的。

偶尔,我遇到了这样的朋友,感觉靠谱的,就会顺手帮他们一下,很快就帮助他们成功融资。

例如几年前,一天早上八点半我去薛蛮子家,到了之后,已经有了一个投资者在那里和老薛谈了半小时他的项目了。

这位创业者叫余文强,我听了十分钟,感觉他的经历很好,能力很强,人也很靠谱,只是没有快速的把项目讲清楚,让老薛没有听明白。

又过了一会儿,一波一波的创业团队过来,他已经没有时间和老薛谈自己的项目了,于是我就加了他一个微信,让他回头找我。

过了几天,他到我的办公室,我给他聊了半小时,彻底帮他做了以下几个事情:

1、快速梳理商业模式

2、帮忙写商业计划书

        

首先,我用了三个词,10个字来描述他的商业模式。这样和任何一个人,3分钟就可以讲清自己的商业模式,并且非常吸引人。

这10个字是我一个客户花了1000万买来的,我顺便学习了之后,运用到了许多领域,这里简单的提一下:

1、客户流

2、资金流

3、质量管理

然后用我的营销框架帮他做了一个十几页的商业计划书ppt,这个ppt可以让人三分钟浏览完,浏览完了就想投资他的项目。

这个框架如下:

1、市场痛点

2、解决方案

3、市场机会

4、测试数据

5、团队介绍

6、融资计划

7、退出机制

他就拿着这个商业计划书,然后再去找其他的投资人,一周就融资了500万,现在这个项目已经估值几亿了。

他也非常感恩,顺便邀请我做了他公司的顾问,给了我5%的股份,我每年指导他们团队一次,偶尔给他们对接一些合作资源。

切记,如何融资,我们不能站到自己的角度思考,一定要站到投资人的角度来思考,这样你的成功率就很高了。

薛蛮子是一个知名的投资人,他与我合作成立的蛮商会刚刚推出1个月,第一个500人的群已经满了,现在第二个群刚刚建好,很快也会满。

半个月后,薛蛮子将会在群里做一次分享。

主题:《站到投资人的角度教你融资》

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