王通:想要快速的裂变,要利用人性的懒

原文转载自 「王通博客」 (http://www.ufoer.com/post/6409.html)

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前两天在武汉聚会,一个朋友去机场接我,闲聊的时候,他告诉我他出了四十万,成了一个知识付费项目的代理,到现在赔了大几十万了。

为什么赔钱呢?

因为卖不出去。

为什么卖不出呢?

1、产品定位有问题

那个知识付费的内容是自嗨型的,真正的高手不肖于看,而需要学习的小白看不懂。

知识付费,要的不是形式有多专业,而是内容能够解决具体的问题,有用比有道理更重要。

2、裂变设计有问题

所有的裂变,不是有一个分钱模式,然后把势能造的很大,然后招募一批代理商之后,就能够发展出去的。

我见过无数的项目,很多代理商投入了几十万到几百万拿了代理权,但是最终他们也没有带来多少销售。

为什么呢?

因为他们裂变模式有了,但是中间有一个环节没做好。

下午时候,有一个朋友付费3万预约和我聊一小时,然后我就听他的项目。

听他讲了五分钟商业模式,我就打断了他,因为太复杂了。

然后直接问他痛点在哪里?

他告诉我,他招商很擅长,几万元的代理商,开一个会就可以招募几十个,关键是,这些代理商卖不动。

为什么卖不动呢?

1、裂变模式有问题

2、产品定价有问题

关于模式,我直接让他放弃了原有的模式,然后给他了一个更加容易成功的模式。

这个模式很简单,但是和传统的压货制微商模式不同,是一种靠销售来驱动的裂变模式。

我身边就有三家企业靠这个模式短短三年,做到了几十亿到上百亿的规模,并且越做越好。

对于模式,不要盲目创新,直接复制成功者,是最容易成功的。

2、产品定价有问题

我一直认为:

卖服务,价格要走高端,

卖产品,价格要走低端。

他的这个产品定价太高,会导致终端销售量做不起来,然后我让他重新设计,把产品是合计成一个任何人都消费的起的价格,也就是一个红包的价格200元左右。

这样一个计划,不需要太多沟通,话术设计好,文案设计好,就可以轻松的成交。

切记,想做裂变营销,我们需要的不是让代理商艰苦奋斗,让代理商难,你就是火一把就完蛋。

只有让代理商很懒的情况下,都可以把产品卖出去,你才能真正的裂变开。

裂变营销,三点爆破:

1、模式

2、工具

3、势能

裂变营销除了模式和势能之外,还有一个超级重要的环节,那就是分裂工具,这个工具包括话术、文案、软件等等。

这些设计好了,让代理商不用费脑子,发发朋友圈,简单聊聊天就能够把产品卖出去,这才是最关键的。

切记,裂变的秘诀是充分利用人性的懒!

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