最成功的 Growth Hacks

原文转载自 「独立开发者社区」 ( https://indiehackers.net/topics/456 ) By kashgar

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1. Drорbоx

Dropbox 早期依靠广告,效果不好。Dropbox 团队就想出来一个非常有趣的方式来增加推荐,他们推出了一个功能——如果一个现在的用户把 Dropbox 推荐给某人,则他们两个人都会得到奖励,一旦他的朋友注册上来,他们两人都得到 500MB 的存储空间。

这个办法花费了 1 GB 的硬盘空间。结果是,Dropbox 传疯了。

2. Hotmail

Hotmail 发送的每封电子邮件的末尾都有一个 “PS: I love you. Get your free email at Hotmail.com” 的签名。等于是让发送邮件的人向邮件接收者做广告。口碑迅速传播开来。 Hotmail 在 18 个月内从零增长到 1200 万用户(或当时电子邮件市场的 20%左右)。

3. Airbnb

早期,Airbnb 发现 Craigslist API 存在一个弱点,这使他们可以在 Airbnb 上提供了一项功能,可同时在其最大竞争对手 Craigslist 上同步发布帖子!

如果你考虑一下,对 Airbnb 来说这可以说是天才的 growth hack。 Craigslist 有大量的客户群,而 Airbnb 是新网站。 因此,他们为用户提供了同时在 Craigslist 上发帖的机会,而且他们鼓励他们这样做!

查看该功能的 Craigslist 用户只有在注册 Airbnb 时才可以与房屋所有者联系。 他们还注意到,Airbnb 的房源远远优于其他房源——更好的照片,更好的描述和更个性化。

其他的你都知道了。

4. Gmail

当 Google 推出其电子邮件服务 Gmail 时,它使用了(Invite Only)邀请系统来推动增长。Gmail 和当时的其他邮件有什么不同呢:

1) 1G 的邮箱;远远大于全世界任何其他邮件的容量;

2) 自带搜索;

3) 邮件回复自动存成对话;

当时,居然有人在 E-Bay(美国淘宝)出售邀请(Gmail Invite)。是的,有人买。

5. PayPal

PayPal 的最大挑战是获得新客户。他们尝试做广告。 太贵了。 他们需要自发的、病毒式增长。 他们需要付钱让人们来用。

所以他们就这么干了。 新用户的注册,立马发 10 美元,老用户推荐新用户,立马发 10 美元。 然后,立刻就出现了指数增长,PayPal 每获得一个新用户,花 20 美元。

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